¿Como hacer que tu marca sea relevante?

Branding

Posicionar es diferenciar la marca en la mente del consumidor y se construye a base de  la percepción. Comprende la acción de diseñar un lugar diferenciado para la oferta e imagen de una compañía ( en las mentes de sus clientes, proyectando lo que quiere lograr y lo que quiere significar para ellos, modelando así sus puntos de vista y opiniones.

Aquí os dejamos 5 premisas definitivas que sirven para cimentar un buen posicionamiento de una marca persuasiva:

1) Define tu categoría

Es decir, se debe comenzar por determinar “el terreno” al que se quiere pertenecer. Es decir, los productos contra los que la marca compite directamente o los sustitutos cercanos.

2) Encuentra tus diferenciadores

Todo buen posicionamiento debe entender y fusionarse con los atributos que los consumidores asocian intrínsecamente con la marca, evalúan positivamente y piensan que no pueden encontrarlos en la misma medida con otra marca competidora.

3) Determina y delimita las concurrencias

Llamemos así a los atributos que no son necesariamente únicos para la marca, que son valorados y que se pueden compartir con la competencia en cierta forma. A pesar de que no son “ventajas competitivas” o atributos únicos, es importante tener muy claras las concurrencias para no dejar a la deriva las áreas en las que la marca está en una posible “desventaja”.

4) Desarrolla y cuida la promesa

Implica definir como se quiere que los consumidores perciban a la marca y la categoría de negocio en la que se quiere estar. Debe también incluir clara y concisamente la esencia de la marca, de manera memorable, corta y nítida.

5) Mantén el balance

Un buen posicionamiento debe trabajar diferenciadores y concurrencias que atraigan tanto al corazón como a la cabeza, es decir despertando emociones que generen identidad y proporcionando información que genere confianza.

Hay que recordar que un buen posicionamiento debe tener un pie en el presente y uno siempre en el futuro, ya que debe ser aspiracional y permitir que la marca tenga espacio para evolucionar y crecer.

Fuentes: 

Carlos Garcia